设计端午节营销活动方案

2023-09-22 14:14:07| 新华

品味端午传统佳节，体验"多彩"新鲜生活

二、活动前言

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

活动时间：20__年6月5日-6月12日

三、活动目的

①营造节日气氛，从而吸引__市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促进销量;

④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

⑤直击竞争对手。

活动地点：__X(店名)超市现场

四、具体活动内容

1、《猜靓粽》

凡在6月5日-6月12日促销时间内，在__超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;

商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，__X(店名)包粽赛》

1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛;

2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

3、与"粽"不同

1)活动时间：6月5日-12日

2)活动内容：凡在6月5日-12日促销时间内，在__X(店名)超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

3)奖项设置

一等奖：热水器1台/5台

二等奖：自行车1辆/15辆

三等奖：精装粽子1盒/50盒

四等奖：价值20元的`精美礼品/80份

五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。

部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。

3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

五、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师，直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

2、具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;

3、针对普通消费者：赠送礼品，具体内容为购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

4、具体方式也可根据不同区域特点而定。

六、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

2、dm快讯宣传(分配数量见附件)：DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份，平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量);

3、场外海报和场内广播宣传。

七、相关支持

物质支持：

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色。

另外说明数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定，x架同pop;

包装：采用促销专用装，风格同pop;

人员支持：

1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

2、物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;

4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。

八、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《__X(店名)猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3、《五月端午节，__X(店名)包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、《与"粽"不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供;

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。

费用总预算

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;

2、吊旗费用：10000元。

促销总费用：约8万元

九、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5月23日完成);

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月25日前完成);

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(5月27日前完成);

注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月26日前到位;

5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月20日前完成)

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节5月10日前完成，对经销商相关人员培训(5月29日前完成)。

此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。

十、监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

4、费用评估;

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

6、对促销业绩进行数据分析。

十一、备注：

1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确;

3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

5、完善沟通协调。

设计端午节营销活动方案篇2

端午节快到了，各各酒店都开始搞促销活动来吸引更多的顾客。但大多数酒店都是搞传统的打折、送礼包、餐券等促销活动。搞这些传统的这些促销活动不仅不能给企业带来利益，反而是伤害到企业的利益。

端午节促销活动主要目的是吸引顾客，升卖场人气，树立良好的企业品牌形象，为酒店赢利，当然也为了让更多顾客体验到端午节包粽子的乐趣，让顾客留下美好、甜密的回忆。

如何才能搞促销活动?下面就是我的简单想法：

一、总方案概括：

(一)酒店开设亲情粽子套餐(来酒店消费的家庭成员均可参加)。

(二)目标：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

(三)活动方式：全家“粽”动员。

1、粽子所需材料由酒店提供。

2、全家一起包粽子。

3、专业厨师临场指导。

4、煮粽子(酒店提供餐具、家庭成员负责自煮)。

5、吃粽子。酒店免费提供：为顾客拍照吃粽子全家福照片。

二、活动期间准备工作：

1、横幅：“全家‘粽’动员”。

2、浸泡过的糯米、粽叶若干;棉线若干;勺子4把;硬币和蜜枣若干;毛巾架;桌子。

3、围兜和一次性手套。

设计端午节营销活动方案篇3

一、活动时间：

6月10日—6月18日

二、活动主题：

端午节“链”结顾客心

三、活动内容：

1、“链”结顾客心：

6月10日—6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条

(素金不参与优惠活动)

2、端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到__珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非__珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四、活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五、活动控制与评估

1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六、活动经费预算

1、宣传费用约3000元;

2、x展架：85元;

3、总计：3000+85=3085元。

二、端午节珠宝促销主题：“端午节”圆梦钻石超值送

一、活动时间：

6月10日—6月18日

二、活动主题：

圆梦钻石超值送

三、活动内容：

1、圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2、爱心帽买就送：

凡在“端午节”期间购买__珠宝钻饰或翡翠者即送__珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四、活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《__珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五、活动控制与评估

1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

六、活动经费预算

1、“太阳帽费用：15元x18x5=1350元;

2、宣传费用约3000元;

3、x展架：85元;

总计：1350+3000+85=4435元。

设计端午节营销活动方案篇4

一、主题：端午习俗DIY活动

二、活动时间：20__年6月x日至6月x日

三、活动地点：北京市朝阳区亚运村体育公园

四、活动流程：

1、端午习俗介绍：主持人介绍端午节的起源、习俗和文化内涵。

2、手工DIY：准备各种材料，让参与者动手制作自己的端午习俗，如飘色香包、编五彩绳、做粽子等。

3、粽子DIY：为参与者提供制作粽子的材料（粽叶、糯米、豆沙馅），现场手工包粽子，并提供面试评选最佳粽子奖项。

4、传统游戏体验：提供参与者传统的竞技游戏，如踩高跷、划龙舟、抢鸭子等，在游戏中提高端午节文化的认识。

5、端午节文化展览：设置端午节文化展览，展示近年来习俗变迁、文化传承等方面的展品与图片。

五、宣传方案：

1、地铁宣传：在地铁站台与车厢内宣传广告牌，涵盖市区重点区域。

2、大众传播：视频、微博、微信公众号、朋友圈等各种媒体平台，广泛传播此次活动，提高品牌知名度。

3、户外广告：在交通枢纽、商业区、社区等场所张贴传单、海报等宣传品，引导人流量进入现场。

六、预期成果：

1、吸引3万人次以上参与现场活动，提高品牌转化率。

2、提高品牌知名度，让品牌在端午节得到更多曝光机会。

3、加深参与者对端午节文化的认识，传承和弘扬中华传统文化。

设计端午节营销活动方案篇5

“青年置业——小户型当家”x报看房团暨浓情端午，“粽”享未来。

二、活动时间

__年x月x日

三、活动对象

1、x报报名客户(200人左右，分为两批)。

2、现场来访客户。

3、前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)。

四、活动内容

(一)线上部分：(x报宣传)

1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名。

2、x月x日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告。

(二)线下部分：(x报北线看房直通车)

组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动。

(三)现场活动：(浓情端午，“粽”享未来)

目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

形式：

1、x报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等)。

2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。

3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的.同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。

5、在x超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装宣传资料，树立x楼盘的公众形象。

设计端午节营销活动方案篇6

一、活动目的&思路

活动目的：以端午节为契机，举办一场主题活动，为本项目增加欢乐氛围，提升业主、客户对本项目满意度，加强业主、客户、公司之间的交流。除此外，还可为本项目的销售积累潜在客户。

活动思路：以粽子、彩蛋DIY活动、系艾草、赠香囊的形式体现端午风俗，以游园积分兑奖活动增加节日乐趣，使来宾直观感受本项目产品及项目所赋予的生活文化氛围。

二、活动概况

1、活动时间：__年06月23日14:30—17:00

2、活动地点：____

3、活动主题：粽情端午DIY，爱玩有礼等你来!

4、受邀人群：项目业主，潜在客户及拜访客户，公司关系客户。

5、预计到访量：150---200人

6、活动主要内容：现场彩蛋、粽子DIY，开心农场劳动;游园积分换奖活动(如夹弹珠、镖王争霸、智慧大闯关等)。

7、主办单位：常青藤销售部

三、活动现场布置

1、公园里售房部外喷泉处：门口设置签到台，供来宾签到。每位来宾发放一颗艾草、一份活动积分册，对有小孩的来宾还需发放香囊，来宾在签到台旁系上艾草;售楼部大门右边放置活动流程展架及活动区域分布图展架，水果及冷饮。

2、公园里销售部大门口草坪：游戏活动区域及现场粽子DIY，物管提供部分桌椅摆放。工作人员为客户拍照留念。

3、售楼部内：现场粽子DIY区域及积分兑奖区域。

4、公园里山坡草坪：该场地主要用于智慧大闯关活动，在绳上粘贴一些小任务及与端午节有关的风俗等问答题目。

5、开心农场：放置劳动工具，水桶，塑料瓢等。

四、活动邀约方式：

1、邀约时间

1)邀约日期：6月14日至6月22日为活动邀约日期。

2)报名时间：6月22日下午17：00为报名截止日期。

2、邀约方式

1)已交房业主：管家上门邀请已入住业主，致电交房业主，邀请业主及家人参加此次活动。

2)重点客户：置业顾问致电重点客户，邀请客户及其客户家人参加;

3)短信邀请：选择短信公司，对符合本项目购买条件的客户群发送端午节活动邀请。

4)线上邀约：项目网站及俱乐部网站公布此次活动信息。

设计端午节营销活动方案篇7

1.美食礼盒促销活动

为了庆祝端午节，我们将推出一系列美食礼盒，涵盖了各种精美的传统食品。这些礼盒不仅是家庭节日必备的美食，还是送礼佳品。在促销期间，我们将提供优惠折扣和限量福利，让消费者能够在家中品尝传统的端午节美食。

2.端午节主题嘉年华

我们将在端午节期间，在商场内举办一场主题嘉年华，为消费者创造一个欢乐的节日氛围。在嘉年华上，我们将为客户提供传统的端午节游戏，如踩高跷、赛龙舟等。同时，我们也将为客户提供各种美食、特色手工艺品和小礼品。

3.线上折扣和优惠活动

在端午节期间，我们将在我们的线上商店举办一系列限时折扣和优惠活动。这些活动将中包括主题推荐、特色商品推荐、打折和赠品等。我们还将为消费者提供更多的线上互动，如端午节知识问答、在线分享，还将为参与活动的用户送出礼品。

4.儿童DIY主题活动

为了让年轻消费者们更深刻地了解端午节的传统文化和民俗风情，我们还将在店内组织一些儿童DIY主题活动，让孩子们亲自动手制作端午节的相关元素。我们相信，这些活动将让孩子们反思自身的文化传承并了解民俗风情。

总之，在这个传统节日中，我们将根据文化意义和消费趋势，整合各种资源，举办各种形式的活动和促销，让消费者感受到浓浓的端午节氛围，同时也能享受到优惠和福利。