经销商会议致辞
在日常生活或是工作学习中，大家都经常接触到致辞吧，致辞具有很强的实用性和针对性。什么样的致辞才是好致辞呢？下面是小编收集整理的经销商会议致辞，欢迎阅读与收藏。
经销商会议致辞1
各位朋友:
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3 、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：2004.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设商，由南宁商辐射过来的。）
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。案例升华
看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。
现场活动的策划整个过程为：
1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过分销的商品。经销上从厂家商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！
经销商会议致辞2
各位朋友:
尽管小林的劳动合同20xx年底才到期,但是公司区域经理表示,不辞职公司也不会主动开除,但之后公司将开展大规模的严查,可能对员工进行调职。在小林看来,区域经理的言外之意就是说,不主动离职,就意味着薪水大幅下降、可能调职异地。
早在11月中下旬,上海金山区、松江区等区域的销售站点部分员工就接到了劝辞通知,很多员工选择安静地离开。加多宝此举被指规避劳动法规、侵犯职工合法权益,但加多宝集团称并不存在裁员情况,集团内部日常管理制度及配套政策的制定均严格遵照国家有关法律法规,在执行过程中亦不存在任何违反国家法律法规的情形,不过未回答自动离职的员工是否还有年终奖及花红等问题。
疑问一:被“劝辞”还能获得经济补
偿吗?
加多宝事件经媒体披露后,有专家表示,公司让员工放假在家、主动辞职并不违法,员工一旦主动辞职,公司一点责任都没有,且不用支付相关的违约金。因为《劳动合同法》第46条规定的用人单位应当向劳动者支付经济补偿的几种情形,并不包括员工主动辞职。
此外,员工主动辞职还将无法申领失业保险金。国务院令第258号《失业保险条例》第14条规定:“具备下列条件的失业人员,可以领取失业保险金:(一)按照规定参加失业保险,所在单位和本人已按照规定履行缴费义务满一年的;(二)非因本人意愿中断就业的;(三)已办理失业登记,并有求职要求的。”这里的“非因本人意愿中断就业”是指下列人员:终止劳动合同的,被用人单位解除劳动合同的,被用人单位开除、除名和辞退的等。显然,劳动者主动提出辞职的不属于“非因本人意愿中断就业”的范围,所以无法享受失业保险金。
当然员工接受公司“劝辞”和主动辞职还是有区别的。所谓“劝辞”,可以理解为是用人单位按照《劳动合同法》第36条规定向劳动者提出解除劳动合同并与劳动者协商一致。按照《劳动合同法》第46条第2项的规定,双方协商一致解除劳动合同要看谁先提出,如果是用人单位提出,实际上是需要支付经济补偿的。问题是如果劳动者没有证据证明自己是在用人单位“劝辞”的情况下辞职的,一旦发生争议,可能“哑巴吃黄连,有苦说不出”。
当然,员工主动辞职单位可以不支付经济补偿是就一般而言的。如果员工是因为《劳动合同法》第38条规定情形被迫提出辞职的,用人单位也应当支付经济补偿,包括用人单位未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的、未及时足额支付劳动报酬的、未依法为劳动者缴纳社会保险费等七种情形。但需注意的是,劳动报酬和社保金的计算标准,在实际操作中往往比较复杂,例如客观原因导致计算标准不清楚、有争议,导致用人单位未能“及时、足额”支付劳动报酬或未缴纳社保金的,不能作为劳动者解除合同的依据。
疑问二:可以对调岗说“不”吗?
现在小林等人担心的问题是,如果不主动辞职的话,单位可以用调职降薪等手段为难自己。
首先,尽管调职属于用人单位的管理行为和自利,但是应有相应的法律依据。一是双方协商一致,可以采用书面形式变更劳动合同约定的内容。二是按照约定调岗,但是约定的指向应当明确,如在什么情况下进行何种调动,如果约定的指向不够明确,企业必须承担较重的举证义务,说明调岗具有充分的合理性。三是根据规定调岗,如在劳动者患病或者非因工负伤以及不能胜任工作的情况下,用人单位可以调整工作岗位。
由于在现实生活中,企业处于管理者的主动地位,具有指挥调动员工工作的权利,而员工处于接受管理的被动地位,往往很难判断企业的调岗行为是否合理。而企业又往往将不服从调岗列为严重违纪行为,可以解除劳动合同。在此情况下,劳动者往往处于两难境地。在各地审裁实践中,确认事实变更劳动合同的,一般需当事人至少在一个月时间内未提出异议。
所以,劳动者在未有十分把握确定企业调岗非法的情况下,一方面应服从企业的调动决定,另一方面应及时书面提出异议。如单位要求签收调岗通知单,可在签收时注明“不同意调整岗位”字样,如有疑问应及时找当地有关部门咨询。
其次,劳动合同是用人单位和劳动者双方签订的协议,一旦有所改变就应得到双方协商认可,即任何企业在任何情况下都不能随意减薪,或者以提高业绩指标为由,变相降低员工薪酬。但是在一些企业看来,降薪既降低了当月工资,又降低了经济补偿,可谓“一箭双雕”,这也是降薪之所以成为“软裁员”最主要手段的原因。
合法的减薪程序有两种:一种是公司与有关员工逐一单独沟通,双方通过签署协议的方式实现薪酬的调整,只要是双方真实意思的表示,法律是不禁止的。另一种是走民主程序,企业与职代会、工会集体协商,达成集体协议。但集体协议应采用书面的形式公告全体。调薪也有个底线,即劳动报酬不得低于当地政府规定的最低标准。
企业若强行减薪,员工可通过劳动仲裁要求企业足额补发工资。根据法律规定,用人单位克扣或者无故拖欠劳动者工资的,以及拒不支付劳动者延长工作时间工资的,除在规定的时间内全额支付外,还应支付克扣或拖欠工资额的25%的补偿金。员工还可以到劳动监察举报,由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬,逾期不支付的,责令用人单位按应付金额50%以上100%以下的标准对员工加付赔偿金。
疑问三:年终奖泡汤了吗?
加多宝公司要求员工不用上班,并将支付20xx年12月的工资及奖金,但需要在20xx年12月底之前自动离职。对于平均工资5000元的小林来说,根据常规,年终奖及花红总共有1万余元,当然不愿意放弃这本该属于自己的1万余元。但是退一步讲,小林在20xx年12月底之前自动离职,是否就意味着年终奖会泡汤呢?
经销商会议致辞3
各位朋友:
宣布于梦就职那天，我让她给大家讲几句话。于梦腼腆地站起来，把能感谢的人感谢了一遍后，说：“你们依然叫我小于就行，希望大家一如既往地帮助我、支持我。”于梦话语的谦逊，让我欣慰，也让我担忧。我担心过于谦逊会影响她的威望，长期如此，部门人员对她工作安排的执行力会大打折扣。
果然，不到三个月，于梦的工作就出现了问题，销售部业绩明显下滑。一次例会上，大家就近期的销售情况进行总结。我发现，于梦在做每一项决定时都会征求下属的意见，态度近乎讨好，而员工似乎都有自己的想法，“小于”“于梦”地叫个不停。于梦表现出进退两难的境地。
不久，于梦向我提出辞呈。在解释辞职原因时，她反复强调自己能力不够，没办法让部门团结一致，提高效益。我问她为什么不严格要求他们时，于梦犹豫了一会儿说：“他们都不听我的，我也不好意思跟他们翻脸。”我告诉她：“那是因为你时刻强调你是小于，不是主管！”于梦抬起头惊愕地看着我。我又对她说：“做部门领导，过于苛刻肯定不行，但毫无决断更不行。人们都说‘在其位，谋其政’，反过来，经得起称谓才能撑得起地位。你要明白自己是主管，有主见，对别人有要求，别人才尊重你。”
于梦听了若有所思，我提出让她先把辞职信放我这儿，过一段时间再做决定。于梦答应了。接下来，于梦还真有所变化，虽然她一如既往地谦逊到家，和大家打成一片，但工作上渐渐“端”起来了。
一天，在商讨一款商品是上专柜还是进超市时，王姐和于梦发生了争执。于梦提出让商品进超市有损身价，会渐渐让消费者认为其是低端产品。王姐素来嗓门高，声称超市有老客户经常光顾，会更快地打开市场。见我到他们部门拿材料，王姐乘机说：“小于，根据我多年的经验，这次进超市绝对赚钱。”说完，她朝我笑道，“孟总监，你说对吧？”我故意绷着脸说：“商讨后，由你们于主管定夺。”这给于梦增添了勇气，她稍微提高了声音说：“快速打开市场固然重要，但要想后劲足，必须定位准……”我走出门后，于梦还在滔滔不绝。后来，我发现，渐渐地有很多员工开始称于梦为“于主管”了，连王姐也不例外，于梦不再推辞，而是坦然受之。
经销商会议致辞4
各位朋友:
“我们坚信吴总会回来，因为现在离职高管已回归公司开展工作。”雷士照明内部员工吴先生在接受《投资者报》记者采访时说道。
吴长江回归再搁浅
吴先生所说“离职高管已回归”，主要指此前辞职的雷士副总裁徐风云，以及雷士照明旗下公司浙江三友总经理刘双龙。这两位“挺吴派”人士已于近日证实回归雷士，吴称在惠州工厂“已见到徐总”。
吴长江能否重返雷士，仅有员工的支持远远不够。雷士照明现任董事长阎焱8月30日在出席某论坛时对媒体称，“这不是我个人和吴长江之间的个人恩怨问题，而是是否按照规章制度办事的问题。”
该言论与此前的公告论调一致。据雷士照明8月27日公告称，吴长江与阎焱近期就多方面事项展开了会谈。但同时强调，会谈仅发生在吴长江与董事长之间，现阶段对吴长江未来在公司担任的职务并未达成协议。
在论坛现场，阎焱还意味深长地对媒体表示，每个人的道德都要有一个基点，不是你的东西就不要去拿。把公司的东西拿到自己口袋里，是不应该做的。他说，“如果仅仅是经济利益和商业利益，基本可以通过谈判实现妥协，但若涉及重大事件，就不是那么简单。”
此番言论不免让人想起中期业绩报告中所公布的高额应收账款。据20xx年中业绩报告显示，报告期雷士照明管理费用大增超90%，主要由于公司对部分应收及预付款项进行坏账拨备，达988.4万美元，其中与吴长江有关联人士的应收账款多达785.4万美元。
除未清的账目外，高管继续离职的消息也足以抵消高管回归的利好消息。8月24日，非执行董事许明茵递交辞呈；8月29日独立非执行董事Alan Russell POWRIE宣布辞去其在雷士的一切职务。
目前，雷士董事会成员由年初的9人减至7人，已不符合香港联交所的证券上市规则。董事会表示，将寻找合适人选任命独立非执行董事以及相关委员会的成员，以符合上市规定。而现有5人团队中，仅执行董事穆宇属原雷士系。
吴长江回归的公告迟迟不，也让内部员工感到焦虑。“公告不发就不会安心。吴总(吴长江)要再不回，杨总（杨文彪）定的业绩目标恐怕难以完成。”雷士照明上海销售部一名不愿具名的员工在接受《投资者报》记者采访时说道。
危机四伏经销商动摇
8月28日，徐风云在微博中透露雷士副总裁杨文彪发出的业绩任务目标：“国内营销系统年底前全力冲刺业绩，死保年初目标的80%，凡是不能完成业绩者，就地免职。”
上半年，雷士照明营业收入2.56亿美元，同比下滑4.1%，毛利5757万美元，同比下滑18.1%，税前利润1176万美元，同比下滑75.1%，利润为646.8万美元，同比下滑83.7%。
“内乱对雷士的影响确实挺大，经销商近几个月内失去了很多订单，拿到订单却给不了货，公司也会因此信誉受损。”内部员工吴先生对《投资者报》记者表示。
据了解，受货源不足影响，雷士照明在此期间损失了万科、恒大等房企大客户。据此前相关媒体报道，以万科为例，不计其他工程项目，这几个月仅精装修项目所取消的订单就达千万元。
早在7月19日，雷士照明运营商代表就曾致信阎焱，称雷士全国的经销商每天损失近1500万元的销售额。莫先生也是受“内斗”影响的经销商之一，他加入雷士照明已经5年，从小店铺做到如今的区域品牌。在接受《投资者报》记者采访时，莫先生对吴长江一直心怀感激，但正是这样感激之情让他有点左右为难。“现在客户的订单不能兑现，让我们非常难办，生意很难做下去。又不想换其它品牌，毕竟做了这么多年有一定的积累。”莫先生说。
在照明行业，向来有“得渠道者得天下”的说法，而历时三个月的“内斗”让雷士稳固的渠道开始动摇。“经销商需要挣钱，如果他的利益得不到保障，最终当然会放弃你转而选择其它的产品。”深圳一家光电企业的营销总监在接受《投资者报》记者采访时说。
而对于此前雷士经销商宣称联手供应商另立品牌的风波，该营销总监认为，经销商此举并不仅仅是想让吴回归，更显示出他们“担心雷士风波对新业务造成影响”。
新业务就是LED照明业务，雷士此前的优势主要集中在传统节能照明产品上，在近年来火热的LED照明业务上雷士表现不尽如人意。根据20xx年年报，雷士照明20xx年实现收入为5.9亿美元，其中LED照明的毛利贡献率仅为2%，而LED照明产品毛利率更是远低于雷士照明25.6%的综合毛利率水平。
据了解，为抢滩这一新领域，今年1月13日，雷士照明与瑞丰光电（300241.SZ）签订协议书，双方拟共同出资5000万元成立合资公司从事高功率照明用LED封装技术研发、LED封装产品制造、销售。
经销商会议致辞5
各位朋友:
近日，一封“世界那么大，我想去看看”的辞职信火爆网络。“我想去看看”，说走就走固然洒脱，但也可能会与用人单位产生一系列法律问题，如果劳动者处理不当，可能会付出惨痛代价。
提前通知切莫忘
案例：小丽是某化妆品公司的销售人员。入职两年来，销售业绩在公司名列前茅，但却一直没有得到领导的赏识，职位及薪水也未得到提升。2015年3月，小丽突然向公司提出辞职，随后便跳槽到另外一家同行业公司。由于小丽的突然离职使公司的销售工作受到很大影响，造成了重大损失。为此，公司将小丽告上了法庭，要求小丽赔偿损失。庭审中，小丽辩称辞职是自己的权利，且已向公司递交了辞职报告，所以无须承担赔偿责任。但法院最终还是判决小丽赔偿公司经济损失10万元。
点评：辞职是劳动者的权利，劳动者解除劳动合同，无须说明理由，但这不等于可以随意走人。根据《劳动合同法》的规定，劳动者解除劳动合同的途径有三个：其一是劳动者与用人单位协商一致解除劳动合同；其二是用人单位未履行法定义务，如未依法为劳动者缴纳社会保险费、未及时足额支付劳动报酬等，劳动者享有即时解除权；其三是提前30日以书面形式通知用人单位。本案中，小丽并不存在上述第一、第二种情况，因此，只有通过第三种情况即履行提前30日通知的义务，才可以解除劳动合同，否则造成损失，要承担赔偿责任。
培训费用要返还
案例：小玲是某公司技术部门研发人员。由于工作表现突出，被公司安排到美国参加一个产品的维修培训。出国前，公司和她签订协议约定：公司为小玲提供出国培训费用10万元，回国后，小玲必须为公司继续服务5年，否则要全额返还公司提供的培训费用。小玲回国后觉得公司没有发展前途，遂在工作2年后向公司提出辞职，公司同意小玲辞职，但要求她按协议返还培训费用10万元。双方就此闹到了法院，法院经审理后，判决小玲向公司支付违约金6万元。
点评：根据我国《劳动合同法》第22条的规定，对于用人单位提供费用为劳动者进行专业技术培训的，用人单位可以和劳动者签订协议，约定服务期限和违约金。劳动者经培训后，未按照约定继续在用人单位工作服务的，应向用人单位支付违约金，违约金数额不得超过用人单位为劳动者提供的培训费用。部分履行服务期限的，违约金数额不得超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用。本案中，小玲和公司约定服务期限为5年，但其实际只履行了2年，因此理应承担违约金，根据小玲未履行的服务期限折算，小玲应向公司支付违约金6万元。
随附义务需履行
案例：小华是某公司开发部高级工程师。就职前，公司曾与小华签订了一份协议，协议约定小华应当保守公司的商业秘密，且在劳动合同解除后的两年内不得到有竞争关系的其他公司任职，如果小华违约，应向公司支付违约金6万元。2014年11月，小华向公司申请辞职，作为补偿，公司在小华辞职后，一次性补偿给小华2万元。2015年3月小华入职到另一家开发同类产品的公司。某公司认为小华违反了竞业限制义务，申请劳动仲裁，要求小华支付违约金6万元，劳动仲裁部门裁决支持了该公司的请求。
点评：《劳动合同法》第23条规定：用人单位与劳动者可以在劳动合同中约定保守用人单位的商业秘密和与知识产权相关的保密事项。对负有保密义务的劳动者，用人单位可以在劳动合同或者保密协议中与劳动者约定竞业限制条款，并约定在解除或者终止劳动合同后，在竞业限制期限内按月给予劳动者经济补偿。劳动者违反竞业限制约定的，应当按照约定向用人单位支付违约金。该条即为劳动者的后随附义务之一。本案中，某公司与小华签订了保密和竞业限制协议，并给予了小华相应的经济补偿，小华理应履行相应的保密和竞业禁止义务，否则应向原单位支付违约金。
经济补偿难获得
案例：小雪是一家外贸公司销售人员。由于公司每月都对个人销售业绩进行排名，并且根据名次发放奖金，因此很多同事开始为了争夺客户而钩心斗角。小雪虽竭尽全力，但销售业绩还是赶不上其他同事。小雪感到压力山大，健康严重透支，遂主动提前一个月向公司提交了辞职报告。辞职后，小雪要求公司根据自己的工作年限支付经济补偿金，但被公司的拒绝。公司认为，根据相关法律规定，劳动者主动辞职的，用人单位无需支付经济补偿金。
点评：经济补偿金是指在劳动合同解除或终止后，用人单位依法一次性支付给劳动者的经济上的补助，我国法律上一般称为“经济补偿”。经济补偿按劳动者在本单位工作的年限为每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付，六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。《劳动合同法》第46条对用人单位应当向劳动者支付经济补偿的情形作了明确规定，这其中并不包括劳动者主动辞职可以获取经济补偿金，因此公司的说法是正确的。
失业保险不可享
经销商会议致辞6
各位朋友:
提前通知切莫忘
案例：小丽是某化妆品公司的销售人员。入职两年来，销售业绩均在公司名列前茅，但职位及薪水从未得到提升。2012年3月，小丽突然向公司提出辞职，随后便跳槽到另外一家同行业公司。由于小丽的突然离职，使公司的销售工作几乎处于瘫痪状态，造成了重大损失。为此，公司将小丽告上了法庭，要求小丽赔偿损失。庭审中，小丽辩称辞职是自己的权利，且已向公司递交了辞职报告，所以无须承担赔偿责任。但法院最终还是判决小丽赔偿公司经济损失10万元。
点评：辞职是劳动者的权利，劳动者解除劳动合同，无须说明理由，但这不等于可以随意走人。根据《劳动合同法》的规定，劳动者解除劳动合同的途径有三个，其一是劳动者与用人单位协商一致解除劳动合同；其二是用人单位未履行法定义务，如未依法为劳动者缴纳社会保险费、未及时足额支付劳动报酬等，劳动者享有即时解除权；其三是提前30日以书面形式通知用人单位。本案中，小丽解除劳动合同时，没有履行提前30日通知的义务，所以需对造成的损失承担赔偿责任。
培训费用要返还
案例：小玲是某公司技术部门研发人员。由于工作表现突出，被公司安排到美国参加一个产品的维修培训。出国前，公司和她签订协议约定：公司为小玲提供出国培训费用10万元，回国后，小玲必须为公司继续服务五年，否则要全额返还公司提供的培训费用。小玲回国后觉得公司没有发展前途，遂在工作两年后向公司提出辞职，公司同意小玲辞职，但要求她按协议返还培训费用10万元。双方就此闹到法院，法院经审理后，判决小玲向公司支付违约金6万元。
点评：根据我国《劳动合同法》第22条的规定，对于用人单位提供费用为劳动者进行专业技术培训的，用人单位可以和劳动者签订协议，约定服务期限和违约金。劳动者经培训后，未按照约定继续在用人单位工作服务的，应向用人单位支付违约金，违约金数额不得超过用人单位为劳动者提供的培训费用。部分履行服务期限的，违约金数额不得超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用。本案中，根据小玲未履行的服务期限折算，她应向公司支付违约金6万元。
随附义务需履行
案例：小华是某公司开发部高级工程师。就职前，公司曾与小华签订了一份协议，约定小华应当保守公司的商业秘密，且在劳动合同解除后的两年内不得到有竞争关系的其他公司任职，如果小华违约，应向公司支付违约金6万元。作为补偿，公司在小华辞职后，一次补偿给小华2万元。
2011年11月，小华向公司申请辞职，公司一次性支付给小华补偿金2万元。次年3月小华入职到另一家开发同类产品的公司。某公司认为小华违反了竞业限制义务，申请劳动仲裁，要求小华支付违约金6万元，劳动仲裁部门裁决支持了该公司的请求。
点评：《劳动合同法》第23条规定，用人单位与劳动者可以在劳动合同中约定保守用人单位的商业秘密和与知识产权相关的保密事项。对负有保密义务的劳动者，用人单位可以在劳动合同或者保密协议中与劳动者约定竞业限制条款，并约定在解除或者终止劳动合同后，在竞业限制期限内按月给予劳动者经济补偿。劳动者违反竞业限制约定的，应按约定向用人单位支付违约金。该条即为劳动者的后随附义务之一。本案中，某公司与小华签订了保密和竞业限制协议，并给予了小华相应的经济补偿，小华理应履行相应的保密和竞业禁止义务，否则应向原单位支付违约金。
经济补偿难获得
案例：小雪是一家外贸公司销售人员。由于经济危机，公司产品的销售一落千丈。小雪虽竭尽全力，但销售业绩还是赶不上其他同事。小雪提前一个月向公司提交了辞职报告。辞职后，小雪要求公司根据自己的工作年限支付经济补偿金，但遭到拒绝。公司认为，根据相关法律规定，劳动者主动辞职的，用人单位无需支付经济补偿金。
点评：经济补偿金是指在劳动合同解除或终止后，用人单位依法一次性支付给劳动者的经济补助。经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。《劳动合同法》第46条对用人单位应当向劳动者支付经济补偿的情形作了明确规定，这其中并不包括劳动者主动辞职可以获取经济补偿金，因此公司的说法是正确的。
经销商会议致辞7
各位朋友:
薪水遭腰斩,行使恢复权
案例回放:小张在中关村一家软件企业工作了三年,原来月薪一万元。前不久老板找他谈话说由于企业效益不好,小张所在的岗位即将被取消,但是为了不让小张失业,以后就每月支付小张5000元,看看能不能撑过难关。细心的小张发现,公司里被降薪的只有他一个人,便知道了公司可能想把他辞掉,但是公司又不想支付经济补偿金就使用了这么一招,逼迫小张自己辞职。小张知道事情的真相后心生不满,但是即使不同意公司的降薪行为,自己又能怎样呢?
法律解析:根据《劳动合同法》的相关规定,劳动者和用人单位签订的劳动合同应当对劳动者的劳动报酬(即薪金)作出明确约定。同时,劳动合同是用人单位和劳动者双方签订的协议,只有双方协商一致才可以变更劳动合同中约定的内容,且变更劳动合同应采用书面形式。由此可见,如果想要降低劳动者的薪资待遇,用人单位必须与劳动者协商一致且应通过书面协议予以确定。实践中,合法的减薪程序有两种:一种是公司采取与有关员工逐一单独沟通,双方通过签署协议的方式变更之前签订的劳动合同中关于劳动报酬的条款,从而实现薪酬的调整;另一种是走民主程序,企业与职代会、工会集体协商,达成集体协议。但集体协议应采用书面的形式公告全体。需要注意的是,调整薪酬或薪酬政策仍有个底线,即员工的劳动报酬标准不得低于当地人民政府规定的最低标准。除了上述两种情形外,用人单位的其他降低劳动者工资报酬的行为都是违法的。
维权提示:如果遇到用人单位擅自强行减薪,劳动者可通过法律途径要求用人单位足额补发工资。根据法律规定,用人单位克扣或者无故拖欠劳动者工资的,以及拒不支付劳动者延长工作时间工资的,除在规定的时间内全额支付劳动者工资外,还应支付克扣或拖欠工资额的25%的补偿金;劳动者也可以到劳动监察举报,由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬,逾期不支付的,责令用人单位按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准向劳动者加付赔偿金。除此以外,在用人单位未及时足额支付劳动报酬的情形下,劳动者可以解除劳动合同,并可以获得相应的经济补偿。当然,如果用人单位确实是遇到了困难,笔者也建议劳资双方通过协议的方式调整薪资待遇,共度时艰;但是双方应在协议中明确当公司经济情况好转后,立即恢复原有待遇。另外,劳动者也要注意用人单位是否存在未“及时、足额”支付劳动报酬的主观恶意。因为在法律实践中,对确因客观原因导致计算标准不清楚、有争议,从而导致用人单位未能“及时、足额”支付劳动报酬,不能作为劳动者解除劳动关系的依据。
岗位被调换,动用拒绝权
案例回放:小王入职某食品公司的时候与公司约定工作岗位为质检员。一年后,食品公司效益不好,决定精简人员。有一天,公司通知小王免去质检员的职务,要将他调到销售部担任销售助理。小王认为公司的做法没有道理,拒绝前往新的部门报到,后食品公司就以小王严重违纪为由将小王解聘。小王不服,提起仲裁申请,要求食品公司支付违法解除劳动关系赔偿金。结果,食品公司因为没能提供证据证明调岗的合法性以及解除劳动关系的合法性最终败诉。
法律解析:同劳动报酬一样,《劳动合同法》规定劳动者的工作内容(即岗位)也应当是在劳动合同中约定好的。如果单位将劳动者的岗位无故调离,其行为必定违反了劳动合同的约定,属违约行为。由于调岗必定带来绩效考核的提高或降低,继而导致劳动者收益的减少,故劳动者发现调岗有可能损害自己利益时,有权利拒绝调岗,法律也将支持劳动者的维权行为。应当说,用人单位基于生产经营和企业管理的需要,经常会对员工的岗位进行调整,这是用人单位内部的一种正常管理机制,本质上属于用人单位的管理行为和自主权利。但是调岗应有相应的法律依据。一是双方协商一致调岗,变更劳动合同约定的内容;二是按照劳动合同事先的约定调岗,但是劳动合同中约定的指向应当明确,如在什么情况下进行何种调动,如果约定的指向不够明确,企业必须承担较重的举证义务,说明调岗具有充分的合理性;三是根据规定调岗,如劳动者患病或者非因工负伤,在规定的医疗期满后不能从事原工作,用人单位可以另行安排工作;劳动者不能胜任工作,用人单位可以调整工作岗位;劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使劳动合同无法履行,用人单位可以与劳动者协商,就变更劳动合同内容达成协议。但是上述情形发生的证明责任在于用人单位。
维权提示:在现实生活中,用人单位处于管理者的主动地位,具有指挥调动员工工作的权利,而员工处于接受管理的被动地位,往往很难判断企业的调岗行为是否合理。在此情况下,劳动者往往处于两难境地,如果服从企业调动而默不作声,一段时间后将被视为同意变更劳动合同;另一方面,如果员工不服从企业调动而拒不到任,一旦企业能够证明其调动具有充分的合理性,同时能够证明员工的以上行为属于规定的严重违纪范围,可以解除劳动合同,并不需支付经济补偿金。所以劳动者在未有十分把握确定企业调岗非法的情况下,一方面应服从企业的调动决定,另一方面应及时书面提出异议。如单位要求签收调岗通知单,可在签收时注明“不同意调整岗位”字样,如有疑问应及时找有关部门咨询。
更改工作地,亮出协商权
案例回放:小李是在一家销售公司担任业务主管,近期由于公司业务不景气,公司决定将办公地点从国贸附近搬到通州,并且公司也不提供班车不报销打车费用。同时,公司在宣布上述决定的时候还说由于新的办公地点仍在北京市范围内,所以无需变更劳动合同。但是小李手里的很多客户都是城六区的,并且小李一直住在海淀,如果公司搬到通州区,不仅见客户不方便,自己每天来回要在路上花费近四个小时。很多同事在知道公司的搬迁消息之后都打算辞职另谋出路,走还是不走,这成了小李的一个问题。
法律解析:用人单位迁址是否需要变更劳动合同,要看迁址本身给劳动合同履行带来的影响。如果搬迁使劳动合同从正常的角度来看无法履行,就属于法定的“客观情况发生重大变化”,需经用人单位与劳动者协商,就变更劳动合同内容达成协议;如果虽有搬迁行为,但综合各种因素,劳动合同仍可正常履行,此时的搬迁就不属于法定的“客观情况发生重大变化”,无需变更劳动合同。此外,在判断的过程中,还需结合劳动合同中是否对履行地进行了明确约定。如果用人单位变更办公地点的情形能够被认定为“劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化”的情形。此时,无论是工作地点、劳动条件还是工作福利等,都可能会与劳动者原先订立的劳动合同发生变化,为此,劳动者可与单位协商并选择:一是考虑是否同意变更劳动合同内容,如果同意,劳动者可继续履行作出变更后的劳动合同;二是如果不同意新协商的劳动合同内容,那么劳动者可以要求单位支付相应的经济补偿金,然后选择离开原用人单位。当然能够获得经济补偿金的前提是用人单位提出解除劳动关系;如果劳动者以此为由自行辞职,则无权获得经济补偿。
维权提示:《劳动合同法》的规定,用人单位在决定直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时,应按照经职工代表大会或者全体职工讨论,提出方案和意见,与工会或者职工代表平等协商确定。当劳动者面对用人单位搬迁等原因劝退员工时,要懂得“一根筷子易断,一把筷子难折”的道理,不能仅仅寄希望于个体维权,而应组织起来向公司提出集体协商要约。有工会的要积极依靠工会,没有工会的可以在上级工会的支持下火速成立工会。总之,只有集体维权才能避免被“各个击破”,从而最大限度地维护自身的权益。
提高工作量,勿忘举报权
案例回放:“十一”长假过后,在某合资公司工作的小赵收到人事部门的通知,从11月份开始,公司的绩效工资考核将施行新政策:原来每月只要完成100万的销售任务就能得到5000元的绩效工资,现在则必须完成200元的销售任务才能得到5000元,并且200万的销售任务是最低要求,完不成就没有一分钱的绩效工资。面对骤增的工作压力,公司的员工都苦不堪言。面对公司出台的这个政策,大家都觉得是一种变相减薪行为,也都知道公司的做法不合适,但又无计可施。
经销商会议致辞8
尊敬的各位来宾、领导、朋友们:
你们好!
今天，殿上，阴风阵阵，哀号刺耳，我们在这里隆重举行20xx年供应商大会，在此，我代表党委、行政及全体员工对各兄弟单位、各位来宾表示热烈的欢迎，衷心感谢你们对我工作的支持和信任!此外，我还要特别感谢南京鼓楼医院太平间科室对本次供应商大会成功举办的大力支持与赞助!
如果说，过去的一年是国际市场持续疲软、恶化的一年，那么今天，就是各供应商朋友顶住市场压力，重诺克服各种困难向源源不断供应为发展取得阶段性的日子。死死不息的发展背后，是在座每个供应商不懈努力的结果，是各位朋友黑心争取的成就!值此供应商大会隆重召开之际，我本人及集团上下亿万员工，向共同谱写了辉煌篇章的各位供应商朋友，表示衷心的感谢!感谢你们在的发展征程中，所给予的一如既往的支持及为的快速发展所付出的艰辛努力，谢谢你们!
把蛋糕做大、做强，是我们一直以来的强烈愿望，但国际形势持续恶化，战争、瘟疫等盛宴并未如期的到来，所以自然死亡仍然是我们的第一供货渠道。在这方面，医疗系统捍卫了自己首席供应商的地位。因为即便是自然死亡，也很少有人愿意在家里乖乖等死的，医疗系统充分发挥主观能动性积极收集病人，集中、加速病人变成，方便了流通管理，缩短了供货周期。在座的医疗系统的朋友们，谢谢了!要特别一提的是医科大学第二附属医院和同仁医院两位朋友所作出的巨大贡献。其中哈医大二医院用550万天价医疗费直接就吓死了一大批身体健康的人，取得了极大的经济效益和社会效益。同仁医院则干脆对病人见死不救，在同行中树立了极好的榜样模范作用。谢谢!谢谢你们!自然灾害也是我们比较稳定的供货渠道。今年，地震、洪水、山体滑坡、寒冷风雪等为我们提供了稳中有升的大量货源。有时死得太多了，为避免给人留下恶意竞争的口实，各供应商朋友都聪明的学会了说胡话、做假帐。不会说胡话、做假帐的，也都以“百年一遇”、“千年一遇”搪塞过去了。在座的部门的朋友，谢谢你们的聪明才智为我们避免了不必要的贸易纠纷!谢谢!谢谢你们了!
供应商大会发言稿矿难是我们近年来新拓展的一条供货渠道，在过去的一年中同样取得了意想不到的效果。虽然20xx年是矿难供货渠道外部极为恶劣的一年，有关部门出台种种无理妄想矿难的发生，但我们的各位应商朋友敢于迎难而上，赢得了一次又一次的矿难游击战，确保了给的供应量。全年量产的矿难供应合同生近百起，其中一次供应量在百人以上的有辽宁阜新矿难、山西交城矿难、广东兴宁矿难、矿难等。不容易啊，朋友们!谢谢!谢谢你们了!部门曾经也是我们一条风光无比的供货渠道，虽然现在市场份额逐渐减少有点江河日下了，但依然为我们提供了不少。自从取消了制度后，现在打、逼已变成新闻了，就像以前打不、逼不是新闻一样。时势造英雄啊，朋友们!希望的朋友们能在现时的不利市场下，克服各种困难，寻求新的突破口，我们的供需合同，给我们的供应量。
各位来宾、朋友们，我们衷心的希望能通过举办这次隆重的供应商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们!，回顾了过去一年与各供应商朋友友好协作所取得的成就后，今天的议程主要还有三个:表彰过去一年的重合同守信用单位;与各兄弟单位签定新一年的《供需协议》;晚上安排在宾馆进行的“狂欢之夜”。我们热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来!
各位来宾、朋友们，让我们举起杯，共同祝愿我们本次供应商大会成功!共同祝愿我们未来更加辉煌!
经销商会议致辞9
尊敬的x电信有限公司领导、尊敬的各位业界同仁:
大家晚上好!非常高兴能出席本次盛会.能够与诸位欢聚一堂，并接受主办方的荣誉奖项，本人深感荣幸!
首先，我代表x公司，感谢x电信有限公司给予鄙公司的殊荣。能够得到客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉;x公司和我本人为能获得x电信第一版权所有公司授予的“战略合作伙伴”资质及“20xx年度优秀供应商”荣誉奖项，深感荣幸和自豪。
x电信公司先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化，对合作供应商有着良好的示范和带动作用。x公司作为坚持自主研发、致力技术创新的系统集成公司，通过与x电信公司的合作，得到了自身综合能力的大幅提高，在此，由衷的向x电信公司表示感谢。
x公司与众多合作伙伴在共同服务x电信公司、支持通信事业的过程中，建立了良好的合作关系。我也想借此机会，表达对众多合作伙伴的感谢!
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在x电信公司的带动下，我们将会和众多合作企业一道，秉承创新、合作、共赢的理念，配合x电信公司，助力x电信公司的高速发展。
瑞雪兆丰年，值此新年之际，祝x电信公司蓬勃发展，祝合作伙伴事业昌盛!并提前给大家拜个早年!
谢谢!
经销商会议致辞10
各位朋友:
不成功的企业招商会常会出现如下几个问题。
1、所邀参会的经销商的识别调查信息跟踪、会前沟通未到位，对所来经销商的人数、质量、类别、分布、心态及所关心的的问题和疑虑心中无数。
2、会议的内容结构、流程设计不合理，演讲者的综合素质不够。有关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划及针对性，索然无味，未能激发经销商浓烈的兴趣。会议开完，经销商的疑虑不仅没有消除反而顾虑增加。
3、对经销商的顾虑、疑问准备不足，常被经销商问的卡壳，或不能自圆其说。
4、缺乏对会议整体组织的驾驭能力，缺乏对参会经销商有意识的管理引导，致使个别心态偏激的经销商反而操纵了会场气氛，造成会议整体被动局面。
如果出现了以上几种情况，签约效果就可想而知了，那样即使前面工作组织得再细致，招商工作结果都是很难乐观了。笔者曾有意识地参加过几个企业的招商会，发现所参会经销商数量到质量还可以，但只因会议组织太过粗糙，不专业，结果均不理想。针对经销商的利益点是关键
那么怎么组织呢？笔者认为关键是要深刻理解经销商的心理状态和利益点。从而使会议的内容、程序及组织有针对性。一般的经销商只要来参会，会抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则是（1）产品是否有前景，是否有产品力。（2）利润空间是否够，是否有钱可赚。（3）推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。（4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等），同时，这些问题又成为经销商的疑虑。因此，经销商的签约与否实际就是厂方能否最终利用招商工作及招商会议最终使经销商的理性天平更多的偏向信任一面。
因此招商会议的直接目的则应使所来经销商达到五个信任，即（1）信企业：使经销商了解、确信企业是有实力、讲信誉的，有能力、有战略、有远见的。（2）信产品：产品的功效确实、卖点独特、定位准确、质量可靠，是有市场前景的产品。（3）信模式：企业的营销模式先进而又实效、管理规范，可操作性强。（4）信利润：有钱可赚、利润空间大，（5）信合同：合同严密、责权利明确，有绝对的约束性和保障性，不会签而无效。“五信”是厂方的承诺得到积极回应的基础，达到了“五信”，那么招商工作的总目标即签约合作就进入坦途了。准备工作要细致周密
要做到五信，两方面工作都不能放松：（1）招商会议的内容、流程、设计准备要专业，要有针对性。（2）招商工作全部流程都要严密，不可轻视，比如，接电话是否专业，是否体现了与公司要展示的形象相区配、相应和；企业的一些小物品的设计是否统一，如给经销商的寄的信封、信笺是否VI统一等等。笔者曾看到某个企业宣称要斥资巨资投入广告、并有完善的营销策划及执行管理体系支持，但经销商所收到招商手册、信笺、信封的视觉识别系统都是混乱不清的，这就很难让人相信其策划和推广实力了。类似的细节均属招商流程管理中应注意的。困何慕先生已有文章对其作过交流介绍，我这里就不一一赘述了。
招商会议的内容流程不能简单的按经销商所关心的问题为顺序。因为按照一般的沟通规律来说：首先，经销商最关心的问题也是最难以做完美回答，最易产生洽谈矛盾的地方，因此应放在后面谈。其次，经销商所关心的只是几个“点”，但其实理解“点”的问题需要“面”的内容来支持。如果撇开公司的全面描述这个“面”的背景，孤立的就问题谈问题的话，双方很难达到共识。再者，如果首先做好洽谈的内容背景的铺垫工作，则后面的问题解决就是一种自然的结果了。由此，招商会的内容流程布局应为这样：顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟2公司介绍（配合文字及VCD资料投影展示）公司负责人10-15分钟3产品介绍（配文字、图片投影展示）公司技术负责人20-30分钟4营销模式、产品推广方案介绍（文字、VCD及图片投影展示）公司营销负责人或或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟6经销商及广告商代表发言10分钟7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、VCD展示主持人20分钟8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时9签约商务代表、营销负责人1天
因此，会议的流程也就是进一步强化经销商达到“五信”的流程。整个会议过程要注意三个关键个方面：
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
经销商会议致辞11
各位朋友:
大家好!
20xx年刚刚辞岁归去，20xx年悄然踏春而至。在这个辞旧迎新的日子里，也迎来了某某公司一年一度的种子营销会议。首先，请允许我代表分公司全体同仁向今天到会的各位领导和朋友们表示热烈的欢迎，对你们在过去一年中给予我们的支持表示衷心的感谢，并祝大家在新的一年里，新年新气象，生意兴隆，合家欢乐，万事顺意!
20xx年祖国处处欣欣向荣，振奋人心。对于某某公司而言，也是不平凡的一年，面对全国种子行业疲弱后的整体复苏，日益激烈的市场竞争，公司本着“诚信创业”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求发展，公司建立仅一年多的时间，队伍进一步壮大，网络进一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌优势。
一、品牌已被广大农民朋友和经销户所认可
从销售的数量和范围来看，去年，我们公司销种近40万斤，产品销到了xx等十多个县市，100余个种子营销终端销售了我们的品种。一位市种子管理站的朋友曾开玩笑式的和我说:“你们泰邦完全把某某的种子市场垄断了，我们到一些营销点检查，90%的种子是泰邦的。”虽说是句开玩笑的话，不可全信，但也还是能说明我们的品种在基层受欢迎的程度。从种子种植后的表现来看，也是很不错的，去年销售的种子没有一起因种子纯度、发芽率低等质量问题引起的赔偿事故。我们也到农户中走访过，虽然没有做正规的测产试验，但农民朋友们一致反映，泰邦的种子过得硬，去年增产在10%左右，并表示今年将继续选择泰邦产品。
二、以诚信经营公司，结交了朋友
去年，专利品种还刚出炉，我们在前年与福建制种基地有一批制种合同，履行合同，直接影响专利品种的销量，明摆着是亏，不履行合同，象去年的年份，专营专利品种，大家心各肚明是个赚。最终我们还是选择了诚信，现在可以说了，去年的常规品种，我们是没有赚一分钱的，甚至是赔了运费给广大的经营户。与制种基地如此，与营销网点，我们更是如此，我们履行了去年对大家的承诺，把最优惠的价格给了朋友，所以，今天，朋友们又给我们捧场来了。我们要的就是这样的结果，“共同富裕”对种子行业来说是个真理。公司一家独富是不能走得长远，因为，广大营销网点是我们的基石英钟，只有基石旺了，公司才会更加兴旺发达。20xx年，在大家的大力支持下，公司收支两抵，略有盈余，今年，让我们携手再创一个“双盈”。
当然，在过去的一年里，因为公司刚刚成立，缺少经验，经营管理还有欠缺，服务还不够到位，有对不住大家的地方，还请原谅，也请你们多提宝贵的意见，以便于我们及时改正。
三、今年公司的经营方向
随着种子行业的不断发展，树立公司品牌已经是一种发展趋势，所以今年，我们将把泰邦专利品种作为我们的主营渠道，努力打造优势。主推的早杂品种有金优899、E优899、八两优96、株两优176，其中，为了树立泰邦的品牌，总公司今年把金优899和E优899定为刮奖式有奖销售品种，大家在销售上述两个品种时，有可能有意外之奖。晚杂主推湘优66、中优218、T优259、种优259、科优52;一季稻有宜香3003、两优1577、国稻1号、中九优838、两优6号等，为了满足各地的种植习惯，公司也备足了种类常规品种，资料上都有介绍，在这里就不一一细说，总之，公司的品种齐全，能满足和保证各经销网点的需求。
四、几点承诺
记得去年的种子营销会议上，我代表泰邦某某分公司向大家做了几点承诺，本人是一个比较守信的人，一年来，与各位打交道一直是记着自己的承诺的，现在看来是基本兑现了，所以，去年的新朋友变成了现在的老朋友了，新朋友之间要讲诚信，老朋友之间更要讲诚信，那样，朋友才能做得长久。在此，还是要代表公司向各位经销商做三点承诺:一是保证为您提供最优良的品种;二是保证给您优惠的价格;三是保证以最快的速度结算您的返利。
最后，祝与会的领导和朋友们身体健康、工作顺意、新年大吉，鼠年大发!
经销商会议致辞12
尊敬的各位领导、尊敬的业界销售精英、各位来宾、朋友们：
大家上午好!
我是集团的经销商。今天，我有幸代表经销商客户在此发言，感到非常荣幸。非常感谢集团提供的这个平台，让五湖四海的朋友们欢聚古城西安，交流学习、共叙情谊，陕西糖酒副食有限公司在陕西白酒行业中一支独秀，多年来，集团为了打造西凤老窖酒和珍品西凤酒两大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人瞩目的辉煌成果。公司凭借西凤酒开发省外市场的强劲态势，不仅让消费者品尝到优质的琼浆玉液，更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。公司先进的经营理念，富有成效的营销策略，团结勤奋的营销队伍，在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力。特别是今年新品上市，更让整个行业为之振奋，让广大合作商充满希望。
我们公司正是在这种大好形势下，与公司携手合作，成为战略合作伙伴，共同致力打造西凤老窖品牌。自合作以来，我公司销量逐年提高。
这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林、品牌扎堆的市场能够占得一席之地，公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持。在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全体员工对关心支持我的公司的各位领导及全体“人”表示衷心的感谢，对在李董领导下公司取得的成绩表示真诚的祝贺!
回首过去峥嵘岁月，欣慰神驰;展望未来锦绣前程，壮怀激越。我们对20xx年的工作充满坚定的信念和决心，我们有很多有利条件和优势。一是有公司推出的新产品支持。二是“西凤老窖”品牌在市场上的知名度越来越高。三是有公司各部门的大力支持。四是我们在市场历练中总结出了经验和教训，心中有了底气，更加成熟起来。
我们坚信随着集团的飞跃发展，西凤老窖品牌价值的迅猛上升，我公司也一定会得到相应的提高和进步。
借此机会，祝集团顺实现全年销售目标!祝在座的各位和您的家人在20xx年身体健康、生活幸福、生意兴隆，财源广进。
谢谢大家!
