2021最新劳动模范先进事迹材料范文
劳动模范和先进人物是时代的楷模，那么2021年度劳动模范的先进事迹大家都了解吗?相关的材料都有哪些?下面是小编为大家带来的2021最新劳动模范先进事迹材料范文五篇，欢迎大家查阅!
2021劳动模范事迹材料1
现年__岁的____，自担任一开队队长以来，凭着一腔热血、务实求真、技术精湛的精神，一步一个脚印，进取向上的工作态度，迎难而上，奋力拼搏，使一开队成为一个敢啃硬骨头、敢打硬仗、勇挑重担的一支“钢铁”队伍，因工作突出曾多次被评为集团公司劳动模范、科技创新工作者等多项荣誉称号。
严格管理不松手，质量标准不走样是____长期坚持的工作原则。他常对员工们说：“要上岗要上标准岗，干活要干标准活”。在每条巷道的施工中，___都把质量标准化管理放在首位，无论从巷道成型、锚杆的打设，还是喷浆质量、巷道的礼貌施工等方面，他都严格要求员工按质量标准进行施工。并先后制定了工程质量标准化管理制度、工程质量同验收管理人员工资挂钩等多项规章制度。就过去的四采区14161上下巷掘进任务和安装综采设备都保质保量的完成矿下达的任务，处理突发隐患百余起。
今年10月份以来，矿上指定一开队担任五采区东风井联络巷掘进任务，该地区施工条件复杂，工绪多、工程量大、任务紧，一开队为__公司开拓老队，员工平均年龄大、素质差，年老体弱的人员多、出勤低的情景下，___为确保工程的顺利如期完成，常常跟班、连班井下工作时间达800
分钟以上，升井后还要梳理地面的资料整理情景，使“双基建设”“员工培训”“内部市场化”等工作名列公司前茅。
___不但能干、实干，还“会”干。他进取经过技术创新推动开拓工作上台阶。在东风井联络巷施工期间，因耙岩机要跟随工程进度移动，所以掩盖风水管和电器设备成了一个难题，___琢磨出利用废旧钢管稍微加工，可直接扣住落底的电缆和风水管路不受放炮飞石的损坏，及不增加材料的浪费又减少隐患、事故的发生，也便于挪动，在有效提高工作效率的基础上，也增加了安全效果。
__同志带领全队员工紧紧围绕安全生产这个中心，在增强自身建设创立礼貌区队的同时，狠抓“双基”建设和质量标准化工作，努力构建安全文化，不断提高员工的安全素质，进取营造安全大氛围，各项工作均取得了较好的成绩，提前完成的全年生产计划，一年来杜绝了轻伤以上人身事故，三违现象明显下降。同时完成公司多项重点工程，工程质量优良品率到达100%，机电管理杜绝了失爆现象。狠抓了内部市场化管理，全年节俭的材料费4万于元，为了使员工生活环境得到了根本性改变，在公司的大力支持下，将职工宿舍上升为职工公寓，使楼道和宿舍经常坚持干净和卫生，给员工创造了良好的工作环境和学习环境。目前、职工精神面貌篷勃向上，团队精神不断提升，凝聚力，向心力不断加强，
公司组织创造建“双基”建设工作以来，多次受到公司的好评。
阅尽征程好风光，更有胜景在前头。如今，___同志正带领全队员工以更加饱满的工作热情，发扬成绩，无私奉献。因为他明白，自我有一份执着的追求，那就是：扎根煤海，干事创业，做一名出色的“煤海开拓者”，为__公司的辉煌发展贡献力量。
2021劳动模范事迹材料2
自__车间成立以来，___以精湛的技术挑起了全面负责车间技术工作及运行班组日常工作的大梁，他兢兢业业、尽心尽力，把勤奋工作当作自己最大的乐趣。从安全运行“零”起点到如今安全运行2800多天;车间从一股新生的力量成长为现在湖
北“五一劳动奖状”获得者、湖北省冶金系统先进班组……成功与荣誉的背后凝聚着他辛勤的汗水和无私的奉献!身为一名技术人员，他始终用特有的严谨和坚韧的精神感染着身边的每一位职工，带领他们一步一个脚印的向前迈进。
钻研技术，做知识型职工
__车间是电解车间的“心脏”，为了更好的了解设备的性能，他刻苦攻读设备的产品说明书，查阅安装施工图纸，向经验丰富的师傅虚心学习，边学边干，无论是运行班组的倒闸操作，还是检修人员维修设备，他每次都在现场认真地观看学习。车间二万吨系统是引进美国ge公司的产品，其plc模块采用了先进的技术，一时难以掌握，作为车间技术员，这块“硬骨头”一定要“啃”下来。在设备厂家的调试现场，___认真听取讲解，并拿起英语词典熟悉英文标识仔细做好记录;为了能使二万吨早日投产，他加班加点工作在二万吨工地上，在现场参与安装及试验工作。
由于他钻研技术成绩出色，2014年他被派往公司四期技改工程支援110kv开关站建设，人少事多，为确保新五万吨设备平稳渡过磨合期，___带领一班人马战高温、冒酷暑，发现问题、隐患及时处理解决，积极组织安装调试，连续几个月驻扎在工地，最终圆满完成了100台电解槽投产，为安全运行156天的五万吨开关站顺利交接、向五万吨系列输送骨干力量和确保今后安全运行做出了贡献。
在___的执着追求下，他很快由一名普通的技术工人逐渐成长为一名知识型员工，他撰写的《可控硅整流机组培训教材》，将自己多年来在工作中总结的经验与大家共享，带领车间员工达到共同进步的目的。他所掌握的理论知识在实践中也得到很好的应用，解决了大量生产中的技术难题，三年间，他率领职工先后完成了六次大规模的设备检修、试验工作，由他发现并处理的设备大小隐患不下300余起，其中特大隐患一起，准确无误地完成各种倒闸操作600余次，与此同时，他还主持参与完成各种技术改造项目，多次取得成功，获得“青年五小成果”、“技术创新”、“合理化建议”、“qc成果”等奖项，为公司节约了宝贵的人力、物力和财力，为公司节约资金和挽回经济损失累计600多万元，为车间的安全生产和公司的发展做出了突出贡献。
参与管理，用技术带动安全生产
为了树立员工爱岗敬业、积极进取的主人翁意识和责任感，他和车间领导不定期地组织职工学习国家安全法律、法规及公司的各项规章制度，让职工们都能充分认识到“安全责任重于泰山”。___坚持每年组织职工业务培训，指导职工们的业务学习，他参与编写了《__车间规章制度及操作规程》、《车间班组管理制度》、《车间定岗定员考核制度》、《劳动竞赛细则》、《学习型班组评比细则》等多项管理办法。其中，学习型班组创建活动在车间内部掀起了“班班争当学习型班组、人人争做学习型员工”的学习工作高潮，充分调动了职工的工作积极性、主动性。
在每年的技术培训中，他认真备案，做好详实的教学笔记，并亲自授课，他制订出符合职工学习特点的培训计划，每人必须掌握的《电业安全工作规程》、《电业安全工作规程总则》是为了加强职工的安全意识，变压器的工作原理及检修、电压和电流互感器检修是检修电工的学习任务;循环水系统及空压站的工作流程、水泵的工作原理是空压工的学习任务。
因为他的真诚付出，职工们的素质提高了，车间的整体素质也得到提高，多次荣获公司职工教育先进车间称号，车间连续两次获得省总工会颁发的“五一”劳动奖状、学习型组织标兵单位，这其中___功不可没，他本人则被聘为公司职工教育培训兼职教师，负责对内、对外人员的技术培训工作。
追求无私境界，甘作孺子牛
在个人成长的道路上，___有自己的人生追求，那就是为集体、为他人甘作孺子牛，大公无私，做一个大写的人。他积极改造自己的人生观、价值观，让自己和先进的思想紧密结合在一起，做职工们的榜样。
从辅助设备的维护保养到秋季预防性检修试验，一点一滴他都亲自指挥，身先士卒。在职工培训中，他经常刚从变压器上下来，满手油污走进培训室;或者，正在授课时被人叫走，参加一个紧急的检修任务，尽管他很忙，负责的是价值数亿元的高压设备，但职工培训他是无论如何都会参加的，落下的课他一定事后补上，职工不懂的不清楚的，只要问他，他就会一遍又一遍地耐心讲解，从原理到实际，决不让职工带着问题上
班。
工作中他高度的责任心让大家敬佩不已。2014年5月30日，车间巡视人员发现4#整流变压器存在三类设备隐患，___本着高度的责任心和严谨的工作态度，主动请缨对变压器进行了严格的性能试验，他三天三夜没有合眼，逐一进行隐患排查，凭着精湛的技术准确地查出设备隐患，确定了故障点，发现设备b相直流电阻偏大，并连夜对4#变压器
进行解体性大修，更换其绕组，将之消除在萌芽状态，避免重大事故的发生，从而避免了一场三百万元损失的重大事故;2014年4月6日凌晨5时29分，因外线线路不明原因失电造成全厂停电的故障处理中，___和车间当班人员在迅速按照操作规程恢复了全厂供电后，及时发现了厂区外铁塔上线路的跳线断线的故障，为上级供电部门查找故障节省了宝贵时间;9月13日午夜，他和其它工作人员一起又查出一次110kv高压输电线路发热的事故隐患，再次避免了一次重大事故的发生。事后，大家才得知，这两次事故隐患均不属于铝业公司的辖区，可正是凭借着对工作的高度责任心，他将隐患消灭在萌芽之中，避免了重大事故的发生。
___同志以实际行动践行着自己的诺言，他从不满足于自己取得的成绩，在不断提高自己的综合素质同时，他用自己的心血与汗水，以真诚和火一样的热情，在平凡的岗位上干着自己不平凡的事情……
2021劳动模范事迹材料3
光环闪耀
2014年11月19日，##市供电公司年仅24岁的小伙子___通过理论知识笔试、技能操作笔试、现场实际操作比赛等三个项目的激烈角逐，力挫来自全国27个省、市、自治区电力行业的165名顶尖选手，问鼎全国电力行业继电保护、变电检修工技能大赛的个人金牌和团体金牌。从___手中挥舞着鲜花、登上最高领奖台的那一刻起，荣誉
的光环从此就闪耀在这位创造奇迹的小伙子周围。在短短的半年时间内，___获得了不下三十多种荣誉，他由中级工被破格晋升为技师，再破格晋升为高级技师，并被授予“全国五一劳动奖章”、“全国技术能手”、“全国优秀青年”、“江苏省劳动模范”等称号，据悉，在最近揭晓的“全国劳动模范”光荣榜上___又榜上有名。
___靠自己的顽强拼搏为系统和地方赢得了最辉煌的荣誉，成为##市供电公司和南通供电公司有史以来的第一个全国技能状元，更是江苏省电力系统最年轻的全国状元，所以系统内的各项荣誉也无一例外地都奖给了___，江苏省电力公司十佳标兵、优秀青年、南通供电公司十佳标兵、最佳主人翁、##市供电公司技术能手、企业标兵等。
本色依旧
当鲜花和掌声如潮水般向___涌来，这位年轻的小伙子显出超脱常人的平静和异常的成熟，在他的身上看不出一丝的浮躁，他依旧理着干练的“板寸头”;依旧登着半成新的自行车载着娇小温柔的爱妻上下班;依旧与同事们在工地同挥汗在班组同学习……
问及他的获奖感受，小伙子的脸刷地又红了，他谦虚地说：“我是站在巨人的肩膀上获奖的，荣誉更多的应该属于集体，属于培养我的单位和训练我的教练，应该说，在与高手的同场竞技中，我更多地是看到了自身的不足，我要学习的依然很多!”___是这么说的也是这么做的。
他依旧热爱学习。___仍旧保留着每天早到半小时、晚走半小时在班组看书、整理工作心得的习惯，那些被他“啃”得卷了边的专业书他仍然在一次又一次地钻研。遇到技术难题，他还是习惯和同事、老师傅们一道热烈讨论，非得弄清来龙去脉才肯罢休。更为可喜的是去年___还考取了南京工程学院的大专函授，一是为了适应工作的需要，二是圆了自己的“大学梦”，因为家境原因，初中毕业成绩优异的___曾为了减轻父母的负担，放弃了上大学的梦想选择了读中专，在学习的过程中___收获着更多的乐趣。
他依旧争着干活。在单位___有个雅号叫“小丁丁”，就缘于他工作积极讨人喜欢，获奖后、成为名人的___仍然保持着工作积极的良好习惯，用变电工程队高峰队长的话说“___一点没变，他总是和‘大部队’一起，吃苦在前，抢着干活!”去年11月23日下午，___获奖归来，##市供电公司举行庆功会，当天上午9时许，当___得知该市丽都大酒店高压开关发生拒绝动作故障时，他毅然换上工作服赶往了故障现场;就在开完庆功会的第二天，___又主动请缨，赶往了远在千里之外的浙江110千伏义亭变电所工地，参与正在进行的主变吊罩关键施工。今年，##市供电公司的生产、基建任务特别繁重，___总是尽可能推却一些采访和庆祝的应酬，忙碌的身影随时出现在施工第一线。
他依旧善于创新。___的成功是##市供电公司实实在在创建学习型企业最有说服力的佐证，___获得成功的一个重要因素就在于他是学习型的员工，他总是聪明工作，善于创新，在不断的创新中实现突破与超越。获奖后的___仍然善于创新。变压器渗油一直是电力工作的一项“顽症”，___明知山有虎，偏向虎山行，正尝试在变压器不预先放油的状态下进行更换绝缘垫片和“算盘珠”工作，以攻克这项“顽症”。为进一步将变电检修安装规范化，提高公司检修的整体工艺和质量，___正大胆尝试，将在比赛过程中掌握到的新技术和高科技进行整理，着手编制“一次施工作业指导书”。
他依旧乐于助学。别看___不善言辞，但一旦有同事向他请教技术难题时，他又是那么健谈，他总是想法子把提问的人讲懂教通。获奖后的___觉得自己更多了一份带动班组成员和同事共同提高的责任，他深知“一花独放不是春，满园春色春满园”的道理，在公司的大力支持下，他所在的班组成立了“___无缺变检团队”。___除了每月在变电工程队开展的技术交流会上毫无保留地介绍经验外，在班组、在施工现场，他都经常理论结合实际将自己在工作、比赛中积累的操作要领讲解给同事们听。“___无缺变检团队”的成员青工俞建勇感受最深，他说：“___一点都不保守，经过他的指点，我们修开关的速度明显加快了!”
影响无极限
当朱红的写有“热烈祝贺___成为全国技能状元!”的海报在##市供电公司最醒目处出张贴时，整个##市供电公司沸腾了，年轻的___圆了几代人辛勤努力的梦想，所有人的脸上都洋溢着兴奋和自豪。“___，这个小伙子不简单!”“小丁丁，真有出息!”
在年终总结表彰大会上，该
公司总经理姜亚南将一万元现金奖给了___，这在##供电的历史上也是从未有过的。该公司书记徐建成要求大家“以___为榜样，争做企业的拔尖人才!”一股学习全国技能状元___的热潮迅速在公司蔓延开来，___产生的“名人效应”给单位带来的影响无极限。
——___成为了职工们争相学习的典型。___的成功引起了公司职工尤其是青工
的思索，让更多的人悟出了“梅花香自苦寒来”的道理，让更多的人明白了“只要努力，在什么岗位都能成才”，让更多的职工扭转了“轻视技术，一门心思想当官”的不正确想法，一大批的职工在与___的比较中获得了奋起直追的加速度。和___同在一个班组的青工曹阳是最好的例子，曹阳进单位比___早，技术没有___好，___的成功让他看到自身的差距，他问自己，为什么___能做到的自己就不能做到?于是他暗暗发誓，也要通过自身的努力，赶超___。如今，在##公司有着曹阳这样想法的青工有许多许多，他们正锁定目标，加倍努力。
——___成为了企业的金字招牌。早在去年___获得江苏省电力公司变电检修技术比武第一名之后，浙江等地的业主就冲着___将工程业务委托给##市供电公司，他们说“技能状元安装的工程质量我们信得过!”如今，在施工现场，业主只要听说___在，他们都要走近___，欣赏一下小伙子娴熟的技艺，___给企业带来了有形的荣誉，无形的魅力。
每个人的青春只有一次，非常明星___用闪光的成绩舞动着灿烂的青春，光环闪耀，本色依旧，这就是##市供电公司年仅25岁的全国变电检修技能状元、全国劳模___。■
2021劳动模范事迹材料4
做为一个建筑施工企业的当家人,同志深知安全生产及工程质量对企业的重要性。他首先建立健全了公司安全保证体系,并制定了一系列相应的公司规章制度和管理方案。对公司管理人员和施工人员加强安全教育,重点灌输搞好安全工作的重要性,使所有管理人员都清醒地认识到,具备安全的作业环境是干好一切事情的前提和保障,而且也是能否完成其他各项指标的前提和保证,管理者的安全意识有明显的提高。在日常的安全检查和管理工作中,他要求相关人员遵循减少形式化工作,增加实质性工作的原则,坚持安全管理工作与施工进度同步的做法,杜绝违章指挥,杜绝违章作业,不允许只做表面文章,而是要求脚踏实地、切实解决具体问题,发现安全隐患及时纠正和消除,有效地保证了工程项目的安全施工。施工中,他要求管理人员必须坚持将安全管理作为日常管理的重点,将确保职工的生命安全作为第一要务。他还十分重视工程施工质量,亲自制订创优方案,明确目标,落实责任,完善奖惩制度,保证工序达到标准要求。他对公司所承建的工程的施工情况,都予以高度的关注,经常深入生产第一线,掌握第一手材料,有效杜绝了重大质量事故的发生。公司施工的项目有多项获得了延边州样板工地、优质工程等荣誉。他亲自督察施工的__办公楼还获得了_州建筑工程质量最高奖。在对如何杜绝工程质量通病及技术创新方面,他也投入了大量的精力。他亲自召集各专业的负责人,针对各专业的质量通病商讨解决的方案。在他的带领下,经过多年的努力,公司终于攻克了外墙面砖脱落的质量通病,并在省建设系统群众性经济技术创新工程评比中获得了“优秀攻关队”称号。
__同志是一个紧紧依靠职工办企业的当家人。他在抓好工程质量的同时,还发动全体职工的力量,想方设法广开渠道,多方联系,找米下锅,使企业职工都能够按时上岗,确保职工全年收入。在他的带动下,通过全体职工的共同努力奋斗,企业职工人均收入连续多年稳定在8000元/年以上,有效地稳定了职工的队伍。他坚持贯彻执行国家的《劳动法》等相关的法律法规的规定,进一步健全完善企业的各种劳动制度,并采取积极的措施保证其得到有效的实施。__同志对职工的劳动保护十分重视,由于企业职工多,为了使每个职工的利益都能够得到最大限度的保障,他通过多年实践摸索,逐步建立起一整套行之有效的劳动保护机制。他要求后勤人员要全心全意为生产一线服务,在工程款拖欠的情况下,他总是尽最大努力解决职工的工资发放问题,在资金不足时,总是优先发放第一线职工的工资,使在公司务工的人员感觉踏实安全。多年来,公司没有因为拖欠工资、超时加班等发生较大的劳动争议,提高了企业的诚信度。__同志还积极响应国家的要求,及时为每位在职上岗职工参加或接续社会保险,即使在资金紧张的情况下,也想方设法缴纳职工的社会保险费。截止到目前为止,公司没有因为拖欠一分钱而产生停保、断保现象,受到了社会保险公司及广大职工的普遍好评。他还经常征询职工代表对公司在生产经营等各方面的意见,集思广益,对职工反映较大的问题及时予以研究解决,受到了广大职工群众的信任和好评。坚持以维护广大职工的合法权益为主,杜绝侵犯职工权益的行为的发生。
__同志自上任以来,一直将提升员工的整体素质放在首要的位置上,下大力气对职工进行各方面的培训,并且逐步实现了职工培训电教化。__同志一方面亲自制订详细的培训计划,使培训工作做到了有计划、有步骤,确保培训率、培训合格率;另一方面他在培训方法上采取了“两条腿走路”的方针,一是组织技术骨干参加上级部门举办的各类培训班,二是与县职业高中联合进行全员中等专业的培训,不断把新技术、新规范传递给职工,使他们及时了解国家及行业的新标准,适应了市场经济环境的需要,提高了公司职工的岗位技能。有18人通过培训取得了高级工人技师的职称,30人取得了工人技师的职称证书,51人通过努力取得了高级技工的职业资格证书,16人取得了中级技工的职业资格证书,58人取得了初级技工的职业资格证书,有效提高了公司的施工技术管理水平。
__同志做为__建筑安装有限责任公司的带头人,他始终用特有的严谨和坚韧的精神感染着身边的每一位职工,带领他们一步一个脚印的向前迈进。在他的带动下,企业的全体职工能够团结一致,奋力拼搏,企业的凝聚力能够得到加强,企业的总产值从2014年的3500万元增长至2014年的4000万元,利税也从2014年的136万元增长至2014年的150万元,综合实力得到进一步加强,企业的社会信誉和地位得到了很大的提高,职工能够安居乐业,职工队伍相对稳定。他本人也多次被评为省模范工会积极分子、全省建设系统精神文明建设先进个人、县十佳诚信文明创业先锋、省建筑施工企业优秀企业家等多项荣誉称号。
2021劳动模范事迹材料5
__是土生土长的四川人，却有着北方人魁梧的身体和豪爽的气度。和善的面容始终充满着真诚与睿智。除了公司重要会议和订单上的事，他总是奔波于市场一线，不到两年时间里，他的足迹就遍布全国数十家造船企业。因__所到之处多为大江大湖大海，对于自己的工作，__自喻是在“闯江湖”。就是凭着他的闯劲，__一次又一次的创造出了奇迹，实现了公司船用电缆现款现货订单累计签约额3400万元、合同签约超过2亿元的骄人成绩。
主动请缨担重任
为应对全球金融寒流。__所在的__公司顺时而应，积极分析国家宏观经济调控政策转向，开始了差异化经营战略，把销售重心逐步向特种电缆市场转移。公司先后成立了石油钻采项目部、机车盾构项目部、轨道交通项目部、新能源项目部和舰船项目部。相对于其他项目部而言，舰船项目部没有突破口、没有客户源、没有任何业绩和经验可以借鉴。要开拓一个新市场、销售一种新产品，对任何一个出色的营销人员都是一个巨大的挑战。面对无人看好的舰船项目部，__却主动放弃已经相当成熟的传统市场，向公司领导请缨担当起了舰船项目部主任这一重职。尽管没有一个人愿意追随他，但在__看来，只有畏惧的思想，没有畏惧的市场，只要精神不滑坡，办法总比困难多，只要自己努力了，就一定会有所作为。
强内功首战告捷
古人云：欲攻之而先利其器。对于企业而言，要开拓一个全新市场领域，首先得能够拿出让客户认可的资质，这也将是__闯市场必要的利器。在公司领导和技术中心人员的大力配合下和努力下，公司船用电缆凭借过硬的产品质量，先后取得了中国船级社认证、德国gl认证、英国船级社认证、美国abs认证和挪威等五大船级社认证。有了攻城掠池的利器，但还得有持器者过硬的功夫，这样才能最大限度的发挥其功能。对于__而言，自己便是持利器者。__清楚：“作为一个销售舰船线缆的营销人员，如果对舰船知识一点都不了解，客户首先会否定自己，否定你的产品，否定你所在的公司，要想在舰船市场立足，将是天方夜谭。”为了增强自己的“功力”，弥补自己对舰船知识的空白。__订阅了大量的舰船书籍，上网查阅相关舰船的资料也成为__每天必修的功课。
经过努力机会终于来了，在四川成都举办的西部贸易展会上，羽翼渐丰的__便抓住这一家门口的机会，决定一试身手。面对展会中汇集全国的数十家大型造船厂，__以他对舰船的深度了解，结合公司船缆产品的技术先进性、优越性等一一对各船厂进行了拜访和讲解。功夫不负有心人，数天不厌其烦的主动出击和以诚待人的态度，以及专家级的讲解不但得到了众多客户的认可。展会期间，江西一家造船厂还当场与他签下了单笔金额高达7090万元的船用电缆框架购销合同，让__公司一度成为展会上的一大亮点，引得包括中央电视台在内的各大媒体争相报道，大大提高了公司的知名度，__也因此实现了首战告捷。
用心服务赢得市场
为了赢得更大的市场，__采取了稳定江西市场，开拓造船业发达的华东地区市场的营销策略。但华东地区竞争异常激烈，作为西部企业要在异地市场立足，天时、地利、人和一样都沾不上边。除了产品质量可靠，__根本没有优势。但在他看来，有需求必定就会有竞争，市场越发达需求量就越大。华东地区尤其是长江三角洲这片热土处处都是金子、处处都是机遇，只要产品质量过硬，用行之有效的营销策略去开拓，就一定会有属于自己的机会。
但要想在已处于竞争白热化的市场占有一席之地，不仅对客户和竞争对手要有所了解，更要明确国家在这个市场的调控方向。多少个日夜，__白天除了要奔走于各个造船厂，冒着严寒酷暑深入施工现场，与造船厂员工一起铺设电缆，帮助处理技术难题。还得利用晚上的休息时间，把一些舰船市场的重要信息及国家对舰船市场的一些有利政策收集整理后及时反馈回公司，为公司有针对性的调整销售策略提供了根本依据。
在与客户接触中，__从不把客户当作利益上的客户，而是把客户当作朋友，以诚相待的换位思考：以自己专业的知识本着从公司的角度出发，为客户创造最大的效益和最优质的全程跟踪服务。根据客户公司的生产状况，为客户寻找最优组合，最优质的产品，以满足客户不同阶段的不同需求。就这样，__凭着一步一个脚印，一步一个真诚，不但通过自己的知识帮助客户解决了许多问题，优化了产品组合，还在与客户交往中结识了真正的朋友。水到渠成的拿下了江西、浙江、泰州和北京等众多国内大型造船企业300多条船的配套电缆订单，并建立起了长期稳定的合作关系。
带领项目部人员一同辛勤耕耘市场
__2014年除了主抓舰船项目部的市场开拓工作外，还负责电力项目部、轨道交通项目部、新能源项目部、石油石化项目部、机车盾构项目部的管理工作。在舰船项目部的成功之余，不忘记利用自己市场开拓的经验协助其他几个项目部共同成长，一起进步成功。__同志今年担任销售部副经理以来，不断总结过去的经验和教训，不断的学习新的管理理念和方法，带领各项目部所属人员披荆斩刺，不断的攻下一个又一个重大项目，取得了显著的成绩。在今年的前十个月里，他跑遍了北京、天津、上海、江苏、江西、、山东、广东等造船厂，风电整机厂，机车和盾构机制造厂，石油石化设备制造厂等重点分布的十五个省市，深入客户单位，风风雨雨，一刻不停，客户也为他敬业的精神所感动，给予了极高的评价，为他后期的工作打下了良好基础。
截止2014年10月，在他亲自参与和协助下，__公司已成功获取了5个船级社认证，累计签订了3400万元的船用电缆、近一个亿的风机配套电缆，新开拓了5家盾构机配套客户，并与全球最大的盾构机制造厂--海瑞克签定了长期合作协议，为后期的市场开拓和订单量的保证打下了坚实的基础。在他的带领下其他几个项目部捷报也是频频传来，今年年初轨道交通项目部刚刚攻克了深圳地铁订单550万元，填补了我公司地铁业绩的空白，今年9月又成功中标四川地震灾后重建项目成都至都江堰铁路2300余万。电力项目部累计在国网中标1.6亿元。
成功的背后是坚强的后盾
从两年前的一切从零开始，到今天的累累硕果，对__而言，无疑是成功的。但和许多成功者一样，__清楚的知道这成功的背后不仅饱含着公司领导的殷切期望和上至领导，下至一线员工的大力支持与配合。更有着家人对他默默无私的支持。两年来，为了开拓全新的市场，__长期奔波在外，四海为家“闯江湖”。多少个日日夜夜，对家人的思念和牵挂，只能通过电波来传递，话里话间怎能没有苦涩?作为一个堂堂男儿，对父母不能尽到孝道，对妻子不能实现一个做丈夫的责任，对儿子更不能给予做爸爸的呵护……
对于家人，__是愧疚的。特别是家人对自己的理解与支持更让__难以释怀，同时也无形的给予了他工作的无限动力。所以在很多市场攻关最为艰难之时，__就默默地给自己打气：“坚持、坚持，一定要坚持。公司的领导在看着我，多年来默默为自己付出太多太多的家人在期盼着我的凯旋而归……我既然选择了这个岗位，就要无怨无悔的坚持走下去。”我相信我的选择，更相信特变电工的明天会更美好。
